Bab 7: Tampan, Pura-pura Jadi Orang Biasa!

Mendengar harga itu, pedagang sayur meletakkan dua batang sayur yang dipegangnya, lalu langsung berbalik pergi tanpa niat menawar.

Di sampingnya, Li Mingkun juga terheran-heran, "Penulis muda, harga yang kamu tawarkan terlalu tinggi, langsung membuat orang kabur. Kemarin cuma dijual 90 sen, hari ini langsung jadi satu rupiah, naik harga bukan seperti itu caranya."

Chen Jiazhi melepaskan kerangka besi dari gerobaknya, mengeluarkan timbangan dan kantong plastik, lalu meletakkan sayur di tempat yang mudah terlihat.

"Ini semua bibit sayur, susah dipanen, tentu harus dijual dengan harga tinggi."

Li Mingkun dan Guo Mancang tertawa, "Hebat kamu masih sadar kalau sayurmu kecil, tapi panennya sampai dua ratus kilogram lebih, benar-benar tidak takut rugi!"

Jumlah sayur keduanya pun tidak sebanyak Chen Jiazhi, sehingga mereka datang lebih dulu ke pasar, dan kebanyakan yang mereka jual adalah daun sawi dan sawi putih kecil.

Guo Mancang adalah petani sayur berpengalaman yang biasanya rendah hati, tipe orang yang mencari keuntungan diam-diam. Melihat Chen Jiazhi menetapkan harga tinggi, hatinya sedikit meremehkan.

Meskipun ia juga ingin menjual dengan harga tinggi, ia merasa itu tidak realistis karena di pasar tidak hanya mereka yang menjual sayur.

"Kami jadi agak sulit menentukan harga nih."

Chen Jiazhi tahu apa yang mereka pikirkan, "Kalian tidak perlu khawatir padaku, jual saja seberapa pun yang kalian mau, tapi aku rasa hari ini bisa mencoba menaikkan harga sedikit."

Li Mingkun berkata, "Kalau mau naik ya naik saja, lagipula kamu yang bawa sayur paling banyak, siapa yang rugi belum tentu jelas."

Pedagang sayur eceran biasa dan pembeli dari restoran memiliki standar kebutuhan sayur yang berbeda.

Sayur 'kecil' Chen Jiazhi lebih diminati oleh penjual eceran, sedangkan sayur standar Li Mingkun dan Guo Mancang lebih disukai restoran dan rumah makan.

Ketika mereka mengobrol santai, seseorang datang menanyakan harga, tetap menanyakan ke Chen Jiazhi dulu, lalu ke Guo Mancang dan Li Mingkun. Akhirnya keduanya menetapkan harga sawi putih kecil dan sawi hijau Shanghai masing-masing 95 sen, namun daun sawi tetap 90 sen.

Bahkan harga 95 sen itu pun tidak tegas, jika seseorang membeli lebih banyak, mereka akan memberi potongan, jelas mereka kurang percaya diri.

Guo Mancang dan Li Mingkun juga mulai menjual, masing-masing menjual lebih dari empat puluh kilogram sayur secara berturut-turut.

"Jiazhi, bagaimana kalau kamu juga turunkan harganya," Li Mingkun menyarankan setelah selesai mengemas sayur, melihat Chen Jiazhi belum bergerak, "Sayurmu lebih dari dua ratus kilogram, tapi belum ada yang terjual, jangan sampai akhirnya busuk di tangan."

Guo Mancang juga berkata, "Kalau sampai pasar sepi, kamu cuma bisa menjual dengan harga murah."

"Tidak apa-apa, aku tunggu dulu."

Chen Jiazhi menggeleng, dari pasar sayur Dongxiang ke pasar grosir hanya sekitar satu jam perjalanan, sekarang baru sekitar pukul dua, masih ada empat jam sebelum pagi.

Waktu masih sangat cukup.

Pada periode ini, pasokan sayur dari berbagai daerah memang ketat, jadi secara keseluruhan pasar lebih menguntungkan penjual, tidak seperti nanti ketika sayur sering membusuk di pasar, menaikkan harga bisa berisiko besar membuat dagangan tidak laku.

Sekarang risikonya tidak sebesar itu, setidaknya sayur bisa terjual.

Jika berhasil, Chen Jiazhi bisa mendapatkan keuntungan dua puluhan rupiah lebih dari dua ratus kilogram sayurnya, keuntungan lebih besar daripada risiko, kenapa tidak dicoba?

Selain itu, Li Mingkun dan Guo Mancang bersama-sama menjual sekitar dua ratus kilogram sayur, sudah terjual delapan puluh sampai sembilan puluh kilogram, hampir separuh, kecepatan penjualan sangat cepat.

Jadi, Chen Jiazhi tidak terburu-buru.

"Pemuda ini agak terbawa emosi."

"Kalau tidak kena batunya, tidak akan tahu sakitnya, baru setelah satu atau dua kali baru paham."

Li Mingkun dan Guo Mancang menggeleng pelan, tapi tidak banyak bicara. Sayur Chen Jiazhi memang lebih banyak dan lebih kecil serta segar, jika dijual dengan harga sama, mereka mungkin tidak akan bisa bersaing.

Sekarang Chen Jiazhi bertindak aneh, justru memberi mereka kesempatan.

Tidak lama kemudian, seseorang datang menanyakan harga lagi, kedua orang itu kembali melayani pembeli, Chen Jiazhi tetap duduk di tempatnya tanpa bergerak, orang yang mendengar harga dari dia kebanyakan langsung pergi.

Kadang ada yang mengumpat dengan bahasa sehari-hari, "Bajingan, pantas saja kamu gagal!"

Li Mingkun dan yang lain terus sibuk mengemas sayur, tidak sempat memperhatikan Chen Jiazhi.

Setelah lebih dari setengah jam, jumlah pengunjung pasar mencapai puncak, pembeli dan pedagang sayur berjalan dengan senter di bawah cahaya lampu remang-remang.

"Jiazhi, tolong jaga lapak, aku pergi antar sayur dulu," kata Li Mingkun sambil membawa dua kantong plastik penuh sayur, tanda dia akan mengantar sayur.

"Silakan," jawab Chen Jiazhi.

Dia memperhatikan keranjang sayur Li Mingkun hampir kosong, juga melihat Guo Mancang dalam kondisi serupa, padahal baru sekitar pukul tiga.

Kecepatannya sangat tinggi!

Keduanya begitu asyik berjualan sampai lupa menaikkan harga lagi.

Saat itulah terdengar suara menanyakan harga, "Kak, berapa harga sawi putih kecil dan sawi hijau Shanghai?"

Akhirnya bukan kata-kata kasar lagi.

Chen Jiazhi berdiri di depan keranjang sayurnya, yang bertanya adalah seorang wanita berambut pendek, kelihatannya pedagang eceran.

"Harga satu rupiah per kilogram, Kakak, sayurku kecil dan segar, pas untuk dijual kembali."

"Agak mahal, bisa kurang sedikit?" wanita itu terus mengamati beberapa keranjang sayur, "Kalau kamu kasih harga lebih murah, aku ambil sayurmu."

"Tidak bisa."

Chen Jiazhi tahu wanita itu tertarik, jadi dia sama sekali tidak mau menurunkan harga. Ada dua orang lain yang berhenti di lapaknya menanyakan harga, dia juga memberikan harga yang sama.

Salah satu pria paruh baya agak gemuk kelihatannya pernah datang menanyakan harga sebelumnya, sekarang kembali lagi, mungkin stok sayur bagus di pasar sudah sedikit.

Memang, pria itu melihat Chen Jiazhi tidak menurunkan harga, dan di depan lapaknya sudah banyak orang, akhirnya langsung memesan.

"Kak, kemas sayur, 50 kilogram sawi putih kecil dan sawi hijau!"

Langsung pesan besar, Chen Jiazhi tampak senang, mengeluarkan dua kantong plastik dan mulai mengemas. Wanita tadi juga tidak ragu-ragu.

"Kak, aku juga mau pesan, 30 kilogram sawi putih kecil, 20 kilogram sawi hijau."

Guo Mancang yang baru selesai pun memperhatikan Chen Jiazhi yang terus menerima pesanan, agak tidak percaya, harga itu benar-benar naik?

Kemudian muncul rasa menyesal, rugi menjual murah!

Setelah menyapa Chen Jiazhi, Guo Mancang pergi mengantar sayur, baru beberapa langkah bertemu dengan Li Mingkun yang kembali mengantar barang. Li Mingkun juga melihat Chen Jiazhi sedang mengemas sayur dan heran bertanya pada Guo Mancang.

"Penulis muda juga turunkan harga ya? Kalau tahu begitu, dari awal jangan terlalu tinggi, masih terlalu muda."

"Tidak turunkan harga, tetap satu rupiah per kilogram."

Setelah berkata begitu, Guo Mancang pergi. Sepanjang jalan, dia melihat sayur di pasar sudah banyak berkurang, penulis muda pasti tidak menyangka, dia tidak pernah meninggalkan lapaknya!

Li Mingkun memperhatikan Chen Jiazhi yang sibuk mengemas sayur dan menerima pembayaran, setelah memastikan harga tetap satu rupiah per kilogram, dia juga merasa kecewa. Hari ini dia membawa seratus kilogram sayur, selisih sepuluh sen per kilogram berarti sepuluh rupiah, lebih besar dari upah kerja sehari, bisa membeli beberapa kilogram daging!

Apakah dua ratus kilogram sayur Chen Jiazhi bisa menghasilkan keuntungan dua puluhan rupiah lebih?

Sekarang dia tidak khawatir sayur Chen Jiazhi tidak habis terjual, saat dia mengantar barang saja, satu keranjang besi sudah kosong, dan keranjang besi lain yang berisi sawi hijau juga sudah hampir habis. Ada pembeli yang menunggu di sampingnya, masih ada waktu, pasti laku terjual.

Masalahnya, sejak kapan penulis muda punya kemampuan jualan sayur seperti ini?

Dalam ingatannya, penulis muda bukanlah orang pemalu atau pendiam, tapi bukan pembicara ulung, dan selalu canggung saat menjual sayur di pasar, sering dimanfaatkan oleh pedagang lain.

Namun hari ini dia bertindak berbeda, justru mengendalikan para pedagang sayur.